3月25日，藍月亮公布2024年業(yè)績(jì)報告。公告顯示，2024年藍月亮實(shí)現營(yíng)收約85.6億港元，同比大幅增長(cháng)約16.8%。同時(shí)，藍月亮運營(yíng)提效成效顯著(zhù)，2024年毛利率繼續保持60.6%的穩定水平，銀行存款及現金52.7億港元，財務(wù)狀況整體穩健，為集團戰略性布局和創(chuàng )新實(shí)踐帶來(lái)堅實(shí)保障。此外，公司派發(fā)末期股息每股6.0港仙。

2024年的行業(yè)環(huán)境對日化企業(yè)頗具挑戰。一方面，企業(yè)間存量競爭白熱化；另一方面，需求增長(cháng)不及預期，進(jìn)一步加劇企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力。在此背景下，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，藍月亮堅持“以消費者為中心”，緊緊圍繞需求變化，在產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展等方面積極創(chuàng )新并取得突破性進(jìn)展。至尊系列洗衣液熱銷(xiāo)推動(dòng)洗衣市場(chǎng)革新；同時(shí)新電商渠道銷(xiāo)售額大幅提升，為品牌增長(cháng)打開(kāi)市場(chǎng)新空間，助力企業(yè)長(cháng)期發(fā)展。

國泰君安證券指出，2024年公司收入穩健增長(cháng)，線(xiàn)上表現亮眼，至尊系列濃縮型推動(dòng)行業(yè)變革，公司有望引領(lǐng)行業(yè)新局面。此外，市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)認為，從社會(huì )層面來(lái)看，藍月亮通過(guò)推廣“濃縮+”洗滌方式，向全社會(huì )大力普及更綠色、高效的未來(lái)洗衣理念，讓更多消費者的洗衣體驗實(shí)現跨越式革新，有效助力了大眾對美好生活的追求。

深化產(chǎn)品創(chuàng )新 “濃縮+”推動(dòng)洗衣液市場(chǎng)革新

當下，消費升級、技術(shù)迭代更新及消費心理轉變等因素“共振”，市場(chǎng)需求正在發(fā)生變化。

艾媒咨詢(xún)調查顯示，如今52.8%的消費者希望家清產(chǎn)品能加強殺菌和消毒能力，51.8%的受訪(fǎng)者期望提升家清產(chǎn)品清潔效果�！案咝�清潔+健康安全+環(huán)保便捷”成為消費者選購家清產(chǎn)品時(shí)重要的驅動(dòng)因素。

2024年，藍月亮敏銳把握消費需求變化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，研發(fā)新品，已形成了種類(lèi)超過(guò)100種的豐富產(chǎn)品體系，涵蓋多細分場(chǎng)景，滿(mǎn)足多元化的清潔需求。尤其是在有代表性的洗衣液領(lǐng)域，藍月亮堅定推進(jìn)“濃縮+”戰略，創(chuàng )新推廣具有高效便捷、綠色環(huán)保等特色的至尊“濃縮+”系列洗衣液。相比普通洗衣液，至尊系列洗衣液的“濃縮+”配方活性物含量高達47%。

至尊系列洗衣液潔凈力更強，加之具有入水即溶、快速釋放潔凈力、無(wú)殘留等產(chǎn)品優(yōu)勢，適配15分鐘快洗模式，還細分了除菌去味、適合運動(dòng)速干面料等不同產(chǎn)品款型，契合了當下大眾對于便捷、高效生活方式的追求，滿(mǎn)足了消費者多元化、精細化的清潔需要，因而廣受市場(chǎng)歡迎。

業(yè)內人士指出，濃縮化是未來(lái)洗衣液發(fā)展的大勢所趨。據華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院報告披露，2019年，美、日濃縮型洗衣液滲透率已經(jīng)達98%以上，而國內濃縮洗衣液的滲透率僅為8.2%。藍月亮下大力氣推動(dòng)至尊洗衣液的普及和滲透，希望把更為高效、便捷的洗衣體驗帶給大眾，助力更多消費者享受到美好、輕松的生活方式。

在這一過(guò)程中，藍月亮更率先推動(dòng)了行業(yè)從“普通洗衣液”到“濃縮洗衣液”的跨越式變革，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入“濃縮+”洗衣新時(shí)代。

營(yíng)銷(xiāo)+渠道積極拓新 新電商大幅增長(cháng)彰顯“飛輪效應”

藍月亮始終堅持全渠道策略，持續深度進(jìn)行渠道優(yōu)化，圍繞消費者需求及場(chǎng)景展開(kāi)渠道優(yōu)化和布局，以便更高效觸達消費者。

淘天集團與研究咨詢(xún)服務(wù)機構智篆GI聯(lián)合發(fā)布的《2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察》顯示，家清產(chǎn)品的線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售占比逐步提升，成為家清產(chǎn)業(yè)消費者的主流購買(mǎi)渠道。全球知名市場(chǎng)調研公司英敏特在《把握2024衣物洗護市場(chǎng)脈搏，探索產(chǎn)品創(chuàng )新策略》中佐證了這一點(diǎn)，報告顯示，95%的被訪(fǎng)者在線(xiàn)上渠道購買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品，且消費者購買(mǎi)衣物洗護產(chǎn)品的線(xiàn)上渠道趨于多元化。尤其近年來(lái)新興電商渠道崛起，近半數受訪(fǎng)者表示曾在短視頻等新興平臺購買(mǎi)衣物洗護產(chǎn)品。

面對消費模式及消費需求變化，藍月亮策略性調整電商平臺的產(chǎn)品投放，優(yōu)化線(xiàn)上各平臺的銷(xiāo)售模式，以實(shí)現各電商平臺間的聯(lián)動(dòng)效果，從而更高效地觸達和滿(mǎn)足消費者，助力品牌聲量和產(chǎn)品滲透的持續提升。尤其是借助直播達人等形式，藍月亮品牌覆蓋人群擴大，更多消費者體驗到了更高效、更專(zhuān)業(yè)、更便捷的衣物清潔方式。2024年，藍月亮來(lái)自新電商渠道銷(xiāo)售額大幅增長(cháng)，帶動(dòng)市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴大，形成“飛輪效應”推動(dòng)產(chǎn)品和品牌上行發(fā)展。

同時(shí)，藍月亮堅持以“知識營(yíng)銷(xiāo)”方式加強消費者溝通。通過(guò)積極開(kāi)展洗滌科普、傳播科學(xué)洗衣方法，幫助大眾提升洗滌認知、解決日常洗滌難題。結合多維度渠道創(chuàng )新，以及全域化市場(chǎng)拓展，藍月亮實(shí)現在更大范圍高效推進(jìn)未來(lái)洗衣理念的普及。

2024年，藍月亮與巨量引擎等單位共同發(fā)起“了不起的未來(lái)洗衣科技”活動(dòng)，相關(guān)話(huà)題在抖音播放量達到8.8億次。此次活動(dòng)將前沿洗衣科技及健康理念，以及全新的潔凈生活方式傳遞給消費者，全面提升消費者潔凈認知。

此外，藍月亮還通過(guò)長(cháng)期舉辦“藍月亮節”“至尊潔凈之旅”等活動(dòng)，持續加強消費者溝通，將“知識營(yíng)銷(xiāo)”落到實(shí)處，助力品牌形象更加深入人心，也鞏固了市場(chǎng)領(lǐng)先地位。根據中華全國商業(yè)信息中心統計數據，藍月亮洗衣液連續15年（2009-2023）、洗手液連續12年（2012-2023）榮列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一；在Chnbrand發(fā)布的中國品牌力指數品牌排名中，藍月亮洗衣液、洗手液品牌力指數連續14年（2011-2024）居于首位。

藍月亮獲市場(chǎng)綜合占有率第一

海通證券看好藍月亮相關(guān)戰略性的投資及努力深度改變消費者的生活方式。該機構認為，對于公司長(cháng)期品牌力的建設，有望帶來(lái)較為正向的作用。

踐行綠色發(fā)展理念 推動(dòng)行業(yè)可持續發(fā)展

隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和進(jìn)步，大眾的環(huán)保與健康意識不斷增強。藍月亮深刻認識到這一趨勢，始終堅持科技賦能產(chǎn)品創(chuàng )新，持續推動(dòng)行業(yè)綠色升級。

比如通過(guò)大力推廣至尊系列洗衣液，一方面，能夠助力消費者形成更高效、更綠色的洗衣方式。此外還能在包裝、倉儲、運輸等方面大幅減少洗滌所耗費包裝物和綜合碳排放，對環(huán)境更加友好。

同時(shí)，藍月亮還注重在各環(huán)節加強節能減排，推進(jìn)環(huán)保舉措，共同加快推動(dòng)企業(yè)綠色低碳轉型。比如公司正逐步在3家工廠(chǎng)實(shí)施采購綠電，推動(dòng)全年可再生能源使用占比達到6.2%；此外，公司高能效設備占比已經(jīng)達到98%，單位廢水減排量相比2020年減少33.2%，有效減輕對環(huán)境造成的負擔，切實(shí)助力綠色環(huán)保。

秉持“產(chǎn)品（服務(wù)）更卓越、環(huán)境更友好、社會(huì )更幸�！钡腅SG行動(dòng)原則，藍月亮積極履行社會(huì )責任，持續在“智慧女性 健康家庭”“健康小天使”等公益項目中發(fā)揮社會(huì )價(jià)值，并憑借卓越表現連續十年獲得公益節“年度責任品牌獎”。

此外，藍月亮在2024年還獲得ESG領(lǐng)域多個(gè)重磅獎項：由香港上市公司商會(huì )與香港浸會(huì )大學(xué)公司管治與金融政策研究中心聯(lián)合頒發(fā)的“公司管治卓越獎”，以及第六屆BDO環(huán)境、社會(huì )及管治（ESG）大獎之“最佳ESG報告大獎（中市值）優(yōu)異獎”，顯示出業(yè)界對藍月亮經(jīng)營(yíng)管理及ESG表現的充分肯定。

藍月亮獲得ESG領(lǐng)域獎項

市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)認為，在復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，藍月亮通過(guò)多維創(chuàng )新展現出龍頭企業(yè)的發(fā)展韌性與活力。香港科技大學(xué)利豐供應鏈研究院指出，2025年隨著(zhù)政府支持政策的相繼落地及居民可支配收入的穩步增加，消費品市場(chǎng)領(lǐng)域有望獲得新的發(fā)展動(dòng)力。藍月亮作為行業(yè)先鋒，有望抓住政策和市場(chǎng)紅利，借助自身布局優(yōu)勢，進(jìn)一步釋放增長(cháng)潛力，并助力行業(yè)持續向高質(zhì)量發(fā)展，引領(lǐng)全民快步邁向“洗衣新時(shí)代”。（藍月亮）