美的集團全球“云首發(fā)”的直播畫(huà)面中，西班牙廚師用全球首發(fā)的空氣炸鍋，制作出豐富美味的炸物。同一時(shí)間，萬(wàn)里之外，世界客商正“云共享”這場(chǎng)米其林級別的美食盛宴。

　　歐派家居2萬(wàn)平方米展廳內，25款風(fēng)格各異的全新櫥柜、衣柜令人目不暇接;鏡頭一轉，AI智能工廠(chǎng)里，全自動(dòng)生產(chǎn)的細節一覽無(wú)遺。

　　真人講解、產(chǎn)品展示、視頻介紹、舞臺走秀……6月15日，為期10天的第127屆廣交會(huì )開(kāi)幕，2.5萬(wàn)家參展企業(yè)“在線(xiàn)迎客”。

　　本屆廣交會(huì )將舉辦約60場(chǎng)網(wǎng)上新品發(fā)布活動(dòng)。來(lái)自50個(gè)展區的中國企業(yè)將面向全球“直播帶貨”，產(chǎn)品覆蓋電子及家電類(lèi)、日用消費品類(lèi)、紡織服裝類(lèi)等16個(gè)大類(lèi)，展現中國企業(yè)創(chuàng )新突圍的行動(dòng)，展現“中國制造”高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　從廣交會(huì )透視全球經(jīng)濟，越來(lái)越多的“中國創(chuàng )新”不僅為疫情下的全球消費者帶來(lái)新便利，也將推動(dòng)國際產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈行穩致遠。

　　新產(chǎn)品

　　新品“云”發(fā)布 打開(kāi)新市場(chǎng)

　　“這次網(wǎng)上廣交會(huì )，‘中國制造’更需要創(chuàng )新突圍，在逆境中彰顯韌性�！泵赖募瘓F副總裁兼美的國際總裁王建國表示，公司精心準備了多項新品“全球云發(fā)布”活動(dòng)，新產(chǎn)品重點(diǎn)強調健康及節能概念，空氣凈化器、空調、室內空氣凈化方案等都強化了殺菌、消毒功能。今年一季度，美的海外訂單同比增長(cháng)超過(guò)25%。

　　突如其來(lái)的疫情，對鞏固傳統產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、強化優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位，提出了更高要求。

　　為探討家用空調這一傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的轉型發(fā)展，王建國表示，此次廣交會(huì )上，美的圍繞“制造未來(lái)ManuFuture”主題進(jìn)行“云對話(huà)”，邀請工業(yè)4.0概念創(chuàng )始人、諾貝尓知識共享獎得主Henrik Von Scheel，KUKA機器人的戰略聯(lián)盟主席Christian Liedtke博士，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家、工業(yè)4.0研究學(xué)者Dana Blouin等業(yè)界權威學(xué)者，探討家用空調領(lǐng)域精益化、數字化、自動(dòng)化一體的智能制造解決方案。

　　直面全球疫情挑戰，惟創(chuàng )新者進(jìn)，惟創(chuàng )新者強。

　　中山東菱威力電器有限公司多年專(zhuān)注生產(chǎn)差異化智能電器，種類(lèi)繁多的創(chuàng )新產(chǎn)品帶動(dòng)下，公司今年以來(lái)海外訂單增長(cháng)15%�！半m然國外Party活動(dòng)大減，我們的啤酒機銷(xiāo)量下滑了;但家用小電器需求猛增，冰淇淋機、制冰機的銷(xiāo)量均翻倍增長(cháng)�！痹摴�司外銷(xiāo)副總裁李浩繁對全年出口充滿(mǎn)信心，預計將增長(cháng)25%至30%。

　　借力網(wǎng)上廣交會(huì )這一新形式，“中國制造”正加快用新產(chǎn)品打開(kāi)新市場(chǎng)。

　　廣交會(huì )上，佛山市高明粵華衛生潔具有限公司帶著(zhù)今年新研發(fā)的“無(wú)盡泳池”來(lái)了。疫情帶來(lái)的“宅”習慣讓人們更多選擇在家運動(dòng)，這款泳池自帶游泳訓練系統，產(chǎn)品設計也加入新的元素，今年以來(lái)海外訂單明顯增加�！巴ㄟ^(guò)這次網(wǎng)上廣交會(huì )，我們希望向全球更多地區推廣這款新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)一批新客戶(hù)�！痹摴�司銷(xiāo)售總監黃杰恩欣喜地說(shuō)。

　　新技術(shù)

　　強自主創(chuàng )新 靠質(zhì)量“出�！�

　　目不暇接的創(chuàng )新產(chǎn)品背后，是更多的自主技術(shù)、更快的研發(fā)速度。

　　“新冠病毒只能依靠載體傳播，我們針對病毒的特點(diǎn)自主研發(fā)，2個(gè)月內制造出了‘獵手’�！备窳�海外銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理王順?lè )颊f(shuō)，“獵手”系列空氣凈化器能高效去除氣溶膠及顆粒物，可對室內空氣進(jìn)行循環(huán)殺毒與凈化，從根本上降低病毒空氣傳播風(fēng)險。

　　今年廣交會(huì )上，格力以“For Your Healthy Life”為主題，在直播間策劃展示了家用空調、商用空調、生活電器、工業(yè)制品等多品類(lèi)的消費類(lèi)電器產(chǎn)品，涵蓋人民對健康生活需求的方方面面�！盀榱舜蚝眠@場(chǎng)‘健康保衛戰’，格力深耕抗疫科技，將除菌、消毒、凈化等新技術(shù)作為當前研發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品的重要考量標準�！蓖蹴�?lè )颊f(shuō)。

　　珠海普樂(lè )美廚衛有限公司把200多個(gè)產(chǎn)品搬到線(xiàn)上，展示數量是原計劃線(xiàn)下展出的4倍�！�20%是新產(chǎn)品，沒(méi)想到前幾年開(kāi)始自主研發(fā)的新技術(shù)，在疫情下找到了商機�！痹摴�司副總經(jīng)理聶晶說(shuō)，不少產(chǎn)品根據疫情的使用場(chǎng)景進(jìn)行了調整和設計，今年前4月，快速安裝的水槽等廚衛產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)40%。

　　“請別人代工，對品質(zhì)沒(méi)底，自己過(guò)不去心理關(guān)�！敝楹Ｆ諛�(lè )美廚衛有限公司董事長(cháng)陳建發(fā)認為，普樂(lè )美今年的逆勢增長(cháng)與堅持自主研發(fā)密不可分，目前公司已組建100余人的全球原創(chuàng )設計師團隊，還自主搭建了國家級標準實(shí)驗室和產(chǎn)品研發(fā)中心，從產(chǎn)品研發(fā)、設計到生產(chǎn)，嚴控所有環(huán)節和品質(zhì)。

　　技術(shù)迭代與質(zhì)量提升，讓企業(yè)在這場(chǎng)“屏對屏”的廣交會(huì )上更有底氣。

　　東莞市永強汽車(chē)制造有限公司是華南最大的專(zhuān)用汽車(chē)制造商，主要產(chǎn)品包括物流裝備系列與應急救援系列，現有運輸類(lèi)、滅火類(lèi)、救援類(lèi)、應急災難搶險類(lèi)四大產(chǎn)品體系、300多個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別。

　　“以前公司用電焊條、直流焊機，產(chǎn)品質(zhì)量不夠完美�，F在用新的鋁焊接技術(shù)，設備也換了兩代，從半自動(dòng)轉向全自動(dòng)�！痹谟缽娖�車(chē)工作十年的技術(shù)工人夏應華感慨，公司澳大利亞生產(chǎn)線(xiàn)剛上線(xiàn)時(shí)產(chǎn)品返修率高，但近幾年不斷改進(jìn)技術(shù)和工藝、提高質(zhì)量，返修率明顯下降。

　　“產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)硬，口碑自然好，‘走出去’的空間將更大�！庇缽娖�車(chē)戰略與品牌經(jīng)理楊雷說(shuō)，如今公司已經(jīng)在澳大利亞、委內瑞拉、沙特阿拉伯、尼日利亞、馬來(lái)西亞、泰國、菲律賓等多國建立銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋澳洲、非洲、東南亞、中東、美洲、歐洲等地區。

　　新?tīng)I銷(xiāo)

　　線(xiàn)上謀轉型 搶抓新機遇

　　新中式、工業(yè)風(fēng)、北歐風(fēng)……跟隨歐派家居“廣交會(huì )主播”的腳步，走進(jìn)2萬(wàn)平方米的豪華展廳，25款風(fēng)格各異的全新櫥柜、衣柜一覽無(wú)遺。除了直觀(guān)的產(chǎn)品展示，歐派還精心設計了專(zhuān)訪(fǎng)意大利家居設計師、探秘AI工廠(chǎng)、體驗全自動(dòng)生產(chǎn)等新穎環(huán)節。

　　“網(wǎng)上廣交會(huì )絕不僅僅是疫情期間的‘應急措施’，更迎合了當前全球化下外貿企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展的新趨勢�！睔W派家居市場(chǎng)總監安郁金認為。

　　本屆網(wǎng)上廣交會(huì )呈現了新平臺、新技術(shù)、新內容、新?tīng)I銷(xiāo)、新服務(wù)、新機遇六大突出亮點(diǎn)，不僅為全球客商足不出戶(hù)談生意、做買(mǎi)賣(mài)提供了便利與服務(wù)，而且為網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上辦展、直播帶貨、跨境電商等新模式、新業(yè)態(tài)提供了發(fā)展機遇。

　　“推出新產(chǎn)品固然重要，更重要的是用什么方式推出新產(chǎn)品。直播僅是其中一種�！卑灿艚鹫f(shuō)，廣交會(huì )期間，歐派共設約30場(chǎng)直播，針對不同場(chǎng)景、不同產(chǎn)品、不同環(huán)節進(jìn)行介紹，并增加互動(dòng)功能。同時(shí)，全面改版PC和手機端官網(wǎng)，根據國外客戶(hù)的使用習慣來(lái)設置SEO關(guān)鍵詞、內容搜索等，上線(xiàn)VR產(chǎn)品，并提前在多個(gè)海外視頻網(wǎng)站做好引流。

　　此次廣交會(huì )官網(wǎng)平臺設有線(xiàn)上展品區、直播專(zhuān)區、服務(wù)專(zhuān)區。開(kāi)幕當天上午，多家參展商齊上陣，“八仙過(guò)�！蔽�引客商關(guān)注。

　　為了滿(mǎn)足客商的不同需求，廣東萬(wàn)和新電氣股份有限公司將直播形式細分為三種：產(chǎn)品展示+主播配音、產(chǎn)品展示+主播與產(chǎn)品的互動(dòng)、產(chǎn)品展示+多人互動(dòng)�！拔覀兛梢援攲а�，組建劇組，讓銷(xiāo)售精英來(lái)做主播，用不同形式和場(chǎng)景來(lái)精準‘賣(mài)貨’�！睆V東萬(wàn)和新電氣股份有限公司海外市場(chǎng)部部長(cháng)劉勝說(shuō)，公司早已準備了一系列的推廣海報，通過(guò)多個(gè)渠道發(fā)給新老客戶(hù)，接下來(lái)也將在廣交會(huì )平臺參與新品發(fā)布、線(xiàn)上簽約活動(dòng)。

　　“直播分室內和室外。室內，我們會(huì )對每款產(chǎn)品開(kāi)罐試吃;室外，會(huì )向客戶(hù)展現廠(chǎng)區、生產(chǎn)車(chē)間、生產(chǎn)設備、包材貼標、實(shí)驗室檢驗等，用‘透明’讓客戶(hù)放心�！睆V東鷹金錢(qián)海寶食品有限公司總經(jīng)理謝紹泰介紹，受?chē)鴥韧庑鹿谝咔榈挠绊�，魚(yú)罐頭成為居家隔離的首選物資，特別是超市訂單逆勢增長(cháng)，無(wú)論是自營(yíng)品牌“魚(yú)家香”還是國外OEM品牌。此次直播重點(diǎn)推介金槍魚(yú)、沙丁魚(yú)、鯖魚(yú)3類(lèi)國際化產(chǎn)品。

　　聲音

　　“中國制造”的新期待

　　面對新的采購商，格力可以通過(guò)VR虛擬展廳、直播營(yíng)銷(xiāo)等新方式，更好地拓展海外貿易和傳遞品牌價(jià)值。希望通過(guò)此次線(xiàn)上廣交會(huì )，更多企業(yè)可以實(shí)現線(xiàn)上和線(xiàn)下融合，打破地域限制，更加拉近與從B端到C端的距離，實(shí)現“零距離”服務(wù)。

　　——格力海外銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理王順?lè )?/p>

　　網(wǎng)上廣交會(huì )絕不僅僅是疫情期間的“應急措施”，更迎合了當前全球化下外貿企業(yè)發(fā)展的新趨勢。尤其是疫情期間，受影響最小的是“多條腿走路”的外貿企業(yè)。未來(lái)無(wú)論是廣交會(huì )，還是中國外貿企業(yè)，都應向“線(xiàn)上線(xiàn)下融合”模式發(fā)展。期待在兩者融合上，我們將迸發(fā)出更多創(chuàng )新。

　　——歐派家居市場(chǎng)總監安郁金

　　受新冠肺炎疫情影響，很多國內外大型展會(huì )取消或延遲，出口形勢嚴峻。廣交會(huì )能勇于嘗試線(xiàn)上直播，為廣大外貿企業(yè)的發(fā)展提供了新思路，也為今后企業(yè)轉型線(xiàn)上積累了經(jīng)驗和基礎，是推動(dòng)外貿穩定發(fā)展的有力“發(fā)動(dòng)機”。作為參展企業(yè)，要更主動(dòng)擁抱網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新潮流，全力促成交、穩出口。

　　——中山市華藝燈飾照明股份有限公司國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)總監蘇淑賢

　　南方日報記者 陳曉 昌道勵 曾美玲