山東省農信聯(lián)社牢牢把握金融工作的政治性、人民性，用好用足各項增量和存量金融政策，指導全省農商銀行以落實(shí)省委金融辦、省工商聯(lián)等部門(mén)牽頭開(kāi)展的金融伙伴走訪(fǎng)活動(dòng)為契機，切實(shí)“送服務(wù)、解難題、促發(fā)展”，不斷創(chuàng )新信貸產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)方式，加大信貸投放，全力暢通信貸資金進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟渠道，以金融力量助力經(jīng)濟社會(huì )高質(zhì)量發(fā)展。截至9月末，全省農商銀行實(shí)體貸款余額1.73萬(wàn)億元，較年初增加1022.3億元，其中小微企業(yè)貸款余額1.05萬(wàn)億元，較年初增加1007.33億元。

金融伙伴

助力風(fēng)箏公園夢(mèng)想起飛

世界風(fēng)箏公園是由省文旅廳推薦的全省“金融伙伴”走訪(fǎng)活動(dòng)第一批重點(diǎn)領(lǐng)域企業(yè)（項目），興建于原青龍山礦區遺址上，占地面積約8000畝，是國家4A級旅游景區。

隨著(zhù)園區文旅產(chǎn)業(yè)集群數量的不斷增加，相應主題配套基礎設施的建設投入也在與日俱增。安丘農商銀行第一時(shí)間派駐金融伙伴團隊入園，量身定制了專(zhuān)屬信貸服務(wù)方案，并為其開(kāi)通綠色通道，僅用4天時(shí)間，便通過(guò)抵押方式為園區成功發(fā)放流動(dòng)資金貸款500萬(wàn)元。

安丘農商銀行還不斷豐富金融服務(wù)場(chǎng)景。以國慶期間園區開(kāi)展傳統風(fēng)箏創(chuàng )意扎制大賽、菊花造型展等活動(dòng)為契機，設置金融服務(wù)專(zhuān)區。成立“紅馬甲”服務(wù)隊，現場(chǎng)推介智e通、綁卡立減、聚合支付等金融產(chǎn)品。

省農信聯(lián)社指導各農商銀行將原金融輔導隊優(yōu)化升級為金融伙伴團隊，在尊重企業(yè)意愿基礎上，積極開(kāi)展“搶單制”營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，扎實(shí)開(kāi)展“進(jìn)企業(yè)、進(jìn)項目、進(jìn)街道、進(jìn)鄉鎮、進(jìn)園區、進(jìn)商圈”六進(jìn)走訪(fǎng)活動(dòng)，保證走訪(fǎng)頻次，做好政策宣講，一對一配套專(zhuān)屬服務(wù)方案，確保合理金融需求能夠得到有效滿(mǎn)足。截至目前，全省農商銀行共建立金融伙伴團隊234支，選派1039名業(yè)務(wù)骨干參與金融伙伴團隊工作，服務(wù)企業(yè)11409家，為7965家企業(yè)提供貸款支持2131億元。

創(chuàng )新產(chǎn)品

助力打造“魯融易”服務(wù)品牌

山東骉骉節能科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事節能保溫材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的科創(chuàng )型企業(yè)。今年6月，企業(yè)投入研發(fā)復合型保溫材料新項目，急需資金用于技術(shù)研發(fā)升級及原材料購買(mǎi)。

禹城農商銀行得知其難處后，金融伙伴團隊迅速實(shí)地調查情況，量身定制“魯科貸”，僅用3天時(shí)間就將950萬(wàn)元信貸資金發(fā)放到位。

禹城農商銀行成立25支金融伙伴團隊，依托金融伙伴走訪(fǎng)活動(dòng)，圍繞企業(yè)項目開(kāi)工建設、竣工投產(chǎn)、研發(fā)升級等全流程融資需求，通過(guò)抵質(zhì)押、信用、保證、科技成果轉化等多種融資方式，滿(mǎn)足不同行業(yè)不同發(fā)展階段資金需求。同時(shí)明確企業(yè)賬戶(hù)開(kāi)立、授信審批、合同簽訂等一攬子金融服務(wù)流程，推動(dòng)各項助企惠民政策精準滴灌。截至目前，該行企業(yè)貸款余額28.61億元，助力372家企業(yè)壯大升級。

省農信聯(lián)社指導全省農商銀行圍繞重點(diǎn)經(jīng)濟領(lǐng)域特別是金融“五篇大文章”，區分不同行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，優(yōu)化調整評級授信模型，實(shí)施差異化定價(jià)管理，創(chuàng )新專(zhuān)屬金融產(chǎn)品，助力打造“魯融易”服務(wù)品牌。截至9月末，省農信聯(lián)社進(jìn)一步完善“支農、興商、惠企、利民”四大系列信貸產(chǎn)品體系，今年新推出“養老機構建設貸”“養老機構運營(yíng)貸”“養老產(chǎn)業(yè)貸”“養老培訓貸”“養老安居貸”5款信貸產(chǎn)品，產(chǎn)品數量達到99款。指導農商銀行創(chuàng )新182款信貸產(chǎn)品，總計1562款。

優(yōu)化服務(wù)

為外貿企業(yè)插上“金翅膀”

“臨沭農商銀行的外匯業(yè)務(wù)真是從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，為企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的便利。實(shí)施網(wǎng)銀加掛外匯賬戶(hù)后，我們不用擔心跨境貿易結算等問(wèn)題，操作更簡(jiǎn)便，業(yè)務(wù)處理效率大大提高�！迸R沂榮鑫搪瓷有限公司完成一筆外匯結算后，企業(yè)負責人感嘆道。

臨沭農商銀行工作人員在金融伙伴走訪(fǎng)活動(dòng)中了解到其外匯業(yè)務(wù)穩定，具備良好的貿易基礎，日常外匯結算需求較大，急需開(kāi)立外匯金融賬戶(hù)。

隨后，該行迅速行動(dòng)，開(kāi)通綠色通道，全面了解客戶(hù)的交易頻率、金額及其他金融需求。充分發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)銀結售匯優(yōu)勢，以客戶(hù)為中心提供特色化服務(wù)，為其制定匯率、費率、利率、結算量?jì)?yōu)惠政策，專(zhuān)人協(xié)助企業(yè)工作人員準備外匯開(kāi)戶(hù)所需資料，自年初該公司開(kāi)立外匯賬戶(hù)以來(lái)，月均外匯結算量在8萬(wàn)美元左右。今年以來(lái)，該行已累計辦理外匯結算業(yè)務(wù)112萬(wàn)美元，為小微企業(yè)走向國際市場(chǎng)提供了金融支持。

省農信聯(lián)社指導全省農商銀行通過(guò)企業(yè)走訪(fǎng)、專(zhuān)題宣講、網(wǎng)點(diǎn)宣傳等方式，積極開(kāi)展線(xiàn)下外匯政策宣傳，覆蓋涉外企業(yè)7000余戶(hù)。結合各農商銀行及企業(yè)實(shí)際，積極落地外匯業(yè)務(wù)便利化政策，不斷規范優(yōu)化外匯業(yè)務(wù)流程，提升外貿企業(yè)便利化服務(wù)水平。截至9月末，全省農商銀行實(shí)現國際業(yè)務(wù)結算量338.78億美元，同比增加137.1億美元，增長(cháng)68%。（徐佳）