精品九九人人做人人爱|一边吃乳一手摸下面|女人l8毛片a一级毛片免费|国产成人av性色在线影院|亚洲av无码片区一区二区三区|成年女美黄网站大全免费播放

中國廣播電視協(xié)會(huì )信息委員會(huì ) 中國廣告協(xié)會(huì )廣播分會(huì ) 中央人民廣播電臺 國際廣播電臺 省級廣播電臺
副省級廣播電臺 省會(huì )自治區首府臺 各城市臺 其他臺 各臺節目時(shí)間表 廣告價(jià)格表 廣告招商信息
新聞列表 更多...
nEO_IMG_IMG_2287.jpg
"輝煌60年.中國廣播電視傳媒論壇"廣播廣告分論壇會(huì )議紀要
中國廣播電視協(xié)會(huì )廣告信息工作委員會(huì )一屆二次會(huì )議暨中國廣告協(xié)會(huì )廣播分會(huì )七屆二次會(huì )議開(kāi)幕詞
首屆全國廣播廣告作品創(chuàng )優(yōu)評析報告
·首屆全國廣播廣告作品創(chuàng )優(yōu)評析結果
·中國廣播電視協(xié)會(huì )廣告信息工作委員會(huì )一屆二次會(huì )議暨中國廣告協(xié)會(huì )廣播分會(huì )七屆二次會(huì )議紀要
·中國廣播電視協(xié)會(huì )廣告信息工作委員會(huì )一屆二次會(huì )議 暨中國廣告協(xié)會(huì )廣播分會(huì )七屆二次會(huì )議——陜西臺副臺長(cháng)劉衛星講話(huà)稿
·《實(shí)踐創(chuàng )新 強化管理》——北京人民廣播電臺廣告經(jīng)營(yíng)部主任 孟立
·《在新形勢下廣播廣告如何持續發(fā)展》——佛山電臺臺長(cháng)助理 謝詩(shī)華
·《為什么是廣播?》——黑龍江人民廣播電臺常務(wù)副臺長(cháng) 楊晶
活動(dòng)公告 更多...
IMG_1.jpg
北京華夏之聲廣告公司與第16屆亞運會(huì )組委會(huì )展開(kāi)合作
中國之聲廣告經(jīng)營(yíng)部與三棵樹(shù)漆達成戰略宣傳合作
龍江音樂(lè )臺“哈爾濱首屆婚慶博覽會(huì )”
·科技部開(kāi)會(huì )部署全國優(yōu)秀廉政公益廣告宣傳工作
·創(chuàng )意點(diǎn)亮公益 靈感放飛愛(ài)心——首屆航美公益廣告創(chuàng )意大賽即將開(kāi)始
·中國廣播界將聯(lián)手報道60年國慶、11屆全運會(huì )
·貴州廣播聯(lián)盟在遵義召開(kāi)二屆年會(huì )
·北京交通廣播《警法時(shí)空》節目推出系列節目《區長(cháng)說(shuō)消防》
·第一屆全國廣播廣告作品創(chuàng )優(yōu)評析活動(dòng)通知
經(jīng)驗交流 更多...
·視頻植入廣告銷(xiāo)售前景向好,受廣告主重視
·2009年6月21日-7月4日各媒介類(lèi)型近半月廣告投放情況
·中國將成世界第四大廣告市場(chǎng)
·09年5月中國化妝護膚品品牌廣告投放數據公布
您現在的位置:首頁(yè)>>新聞列表
“輝煌60年.中國廣播電視傳媒論壇”廣播廣告分論壇之陜西臺發(fā)言稿
中廣網(wǎng)    2009-11-27
    陜西臺副臺長(cháng)劉衛星。1978年畢業(yè)于上海復旦大學(xué)中文系,高級編輯,曾任陜西人民廣播電臺衛星廣播總監,現任廣播電臺副臺長(cháng),主管經(jīng)營(yíng)工作,兼任陜西廣播產(chǎn)業(yè)集團總經(jīng)理。在多年工作中,使陜西人民廣播電臺的創(chuàng )收連年高速增長(cháng),使陜西臺躋身全國強臺之列。

   

  通過(guò)廣告形態(tài)、渠道和資源的升級拓展經(jīng)營(yíng)空間

 。ā恼撌〖夒娕_的生存與發(fā)展空間)

  陜西人民廣播電臺 劉衛星

  2008到2009,對于傳媒市場(chǎng)來(lái)說(shuō),是個(gè)變化多端,更是異彩紛呈的年份。變化多端是因為有了金融危機、產(chǎn)業(yè)結構調整、媒體分化、新媒體沖擊等一系列現象,讓廣播人應接不暇。異彩紛呈,是因為我們已經(jīng)學(xué)會(huì )了不因市場(chǎng)的跌宕起伏而感到茫然失措,生存環(huán)境的變化對于我們來(lái)說(shuō),更多是的追求挑戰的喜悅和破繭化蝶的機遇。

  以時(shí)間為序,在以往三次論述省級電臺生存發(fā)展空間的過(guò)程中,我們論證并且實(shí)現了諸多發(fā)展策略。但是,環(huán)境的改變是呈加速度的。在我第四次論述省級電臺發(fā)展的主題中,我的關(guān)鍵詞是廣告形態(tài)、渠道和資源。通過(guò)這三個(gè)關(guān)鍵詞,我想對當前的廣播媒體形態(tài)、經(jīng)營(yíng)策略、受眾形態(tài)等展開(kāi)論述。在正式開(kāi)始之前,我想請大家和我共同關(guān)注兩個(gè)前提條件。第一是需求,我們所從事的事業(yè)正是因為市場(chǎng)需求而產(chǎn)生的,沒(méi)有需求沒(méi)有產(chǎn)出。第二是商品,商品的定義是:為交換而產(chǎn)生的勞動(dòng)產(chǎn)品。也就是說(shuō),必須先有交換或銷(xiāo)售價(jià)值,才有生產(chǎn)價(jià)值。這兩個(gè)前提條件提醒我們,隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展,注定廣播媒體的節目、廣告和行為將越來(lái)越具有商品屬性,廣播媒體的商品價(jià)值應該滿(mǎn)足甚至領(lǐng)先市場(chǎng)的需求,這樣廣播媒體才具有發(fā)展的前提條件,所有策略的產(chǎn)生、論證和實(shí)踐,才有無(wú)窮的可能。

  第一部分 以廣告形態(tài)升級保障電臺發(fā)展

  當前,省級電臺的創(chuàng )收主體依然是廣告收入,廣告正因為符合市場(chǎng)的需要,并且具有典型的商品屬性,所以歷經(jīng)變化但依然具有生命力。多年以來(lái),廣告人在廣告的內容、創(chuàng )意和受眾研究方面不斷創(chuàng )新。但市場(chǎng)在不斷變化,消費者比歷史上任何時(shí)候都擁有更多的媒體選擇,更豐富的互動(dòng)形式,更多樣的信息渠道,以及對媒體更多的控制力和創(chuàng )造力,甚至消費者自己就是媒體。我們會(huì )發(fā)現,優(yōu)秀廣告的刊播方式依然陳舊,受眾越來(lái)越難以鎖定,注意力越來(lái)越分散。只有廣告形態(tài)的升級才能保障廣告效果,保障廣告主的營(yíng)銷(xiāo),保障電臺的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

  一、 以廣告形態(tài)升級拉動(dòng)傳統業(yè)務(wù)

  廣播電臺一直以來(lái)缺乏準確、系統的廣告效果評估,或者說(shuō)我們一直在回避廣告效果評估,致使廣播廣告是否有效的問(wèn)題一直難以清晰。但在近些年的實(shí)踐中我們會(huì )發(fā)現,原本以廣播電臺為主要媒體進(jìn)行投放的一些待業(yè),如教育行業(yè)等,已經(jīng)越來(lái)越遠離廣播;房地產(chǎn)、百貨行業(yè)越來(lái)越喜歡跨越媒體,直接組織受眾進(jìn)行傳播;餐飲娛樂(lè )行業(yè)越來(lái)越喜歡加盟城市消費卡而減少廣播廣告投放;最主要的是,全天多點(diǎn)播出的品牌廣告效果已經(jīng)越來(lái)越弱。不難看出,廣播廣告的傳播效果在降低。再加上金融危機之后,眾多廣告主對于迅速拉動(dòng)銷(xiāo)售的需要要遠遠大于品牌建設的需求。于是我們的廣告形態(tài)就顯得有些陳舊了。其實(shí)近年來(lái)很多電臺在廣告形態(tài)方面不斷創(chuàng )新,但是這些創(chuàng )意往往難以形成系統和規模,所以對市場(chǎng)的干預和挽救力度就比較弱。根據近年來(lái)的經(jīng)驗,我們在以下兩個(gè)方面進(jìn)行過(guò)系統的嘗試,希望能以廣告形態(tài)的升級來(lái)拉動(dòng)傳統業(yè)務(wù)。

  1.以活動(dòng)拉動(dòng)廣告經(jīng)營(yíng)

  以往,活動(dòng)被認為是電臺彰顯和驗證影響力的手段,并不把它作為主要創(chuàng )收手段或是深入某個(gè)行業(yè)的方式。但隨著(zhù)媒體分化加強,電臺凸顯了伴隨性而失去了注意力,活動(dòng)就成為電臺能獲取受眾注意力的良好方式。以由于活動(dòng)的目標受眾鮮明,也可以成為深入某個(gè)行業(yè)的重要廣告形式,如果再能夠透徹了解廣告主的需求,就可以實(shí)現拉動(dòng)銷(xiāo)售的作用。所以,我們這里所說(shuō)的活動(dòng)必須要具有明確的商業(yè)目的、明確的受眾。形成系統的策劃和可持續發(fā)展。

  去年到今年,陜西電臺就將活動(dòng)作為拉動(dòng)廣告的一種重要手段,比如今年的盛世詩(shī)仙李白,就把于丹邀請到我們西安的大唐芙蓉園,講述李白唐詩(shī)中的意境之美,單場(chǎng)活動(dòng)創(chuàng )收將近30多萬(wàn)。還有,我們針對汽車(chē)類(lèi)廣告主策劃了一檔汽車(chē)銷(xiāo)售活動(dòng),結合電臺活動(dòng)預告與品牌廣告,結合廣告主的促銷(xiāo)活動(dòng),周一至周五進(jìn)行預告和宣傳,周末我們派出主持人和記者,以現場(chǎng)活動(dòng)和線(xiàn)報的形式組織某品牌的汽車(chē)現場(chǎng)銷(xiāo)售;顒(dòng)最好的成績(jì)是一天銷(xiāo)售13臺車(chē)。再比如,我們曾經(jīng)和一些建材家居超市合作團購活動(dòng),通過(guò)前期的預告、專(zhuān)題節目和品牌廣告,再通過(guò)現場(chǎng)的組織和主持,周末銷(xiāo)售活動(dòng)的現場(chǎng)簽約高達500萬(wàn)元。這類(lèi)活動(dòng)改變了我們的廣告形態(tài),最重要是的能夠準確鎖定目標受眾,超越了廣告傳播直接干預銷(xiāo)售,迅速拉動(dòng)了銷(xiāo)售業(yè)績(jì),廣播電臺自然成為某個(gè)待業(yè)或者某此廣告主進(jìn)行合作的優(yōu)先選擇。

  2.以節目拉動(dòng)廣告經(jīng)營(yíng)

  歷來(lái),廣播電臺對于行業(yè)管理較為粗放,雖然很多電臺在嘗試分行業(yè)獨家代理,但實(shí)質(zhì)內容就是選擇一家廣告公司對某個(gè)行業(yè)進(jìn)行統一的廣告經(jīng)營(yíng),電臺對于行業(yè)客戶(hù)的把握和資源整合較少,主要依賴(lài)于品牌廣告的自然刊播。我們認為,對于做強行業(yè)的影響力并不在于是否具有獨家的廣告代理公司,而在于媒體本身是否具有精通行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的廣告策劃人才,是否能為這個(gè)行業(yè)整合創(chuàng )造獨特有效的媒體資源。

  近年來(lái), 我們一直在努力為陜西電臺所屬的諸多行業(yè)分門(mén)別類(lèi)的配置資源,其中最重要的,就是為每個(gè)行業(yè)創(chuàng )作最適合的商業(yè)類(lèi)節目,這些商業(yè)類(lèi)節目首先符合受眾的信息需求,其次可以作為廣告主的宣傳基地,再次還可以發(fā)展為更多樣的的廣告形式和廣告式銷(xiāo)售模式。以入,我們較為成功的推行了餐飲娛樂(lè )類(lèi)節目《一品長(cháng)安》和《吃在西安》,金融服務(wù)類(lèi)節目《股市黃金檔》和《財富天下匯》,房產(chǎn)家裝類(lèi)節目《我愛(ài)我家》等,F在,我們?yōu)楦嗟男袠I(yè)在整合資源。比如,我們有一檔時(shí)尚節目,與西安當地的百貨業(yè)聯(lián)系密切,是數家著(zhù)名品牌的合作節目,這檔節目不僅成為了百貨業(yè)廣告主塑造品牌的優(yōu)先選擇,同時(shí)通過(guò)節目和活動(dòng),對于商品本身還具有高效的銷(xiāo)售提升,比如一款化妝品在節目中宣傳了一周之后,周末單店2個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)量相當于以往4家店兩天的銷(xiāo)量的總和。再比如我們創(chuàng )作的兩檔汽車(chē)類(lèi)節目,一檔在交通廣播,偏重性能資訊和新聞,一檔在音樂(lè )廣播,偏重時(shí)尚感和銷(xiāo)售資訊以及廣告內容,這檔節目在首播的第一天,就創(chuàng )下了合同簽單90萬(wàn)元的佳績(jì)。

  綜上所述,以活動(dòng)及節目拉動(dòng)電臺廣告創(chuàng )收,最重要的是首先拋卻廣告人的狹義定位,讓自己融入到更為廣闊的商品經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中去,以運作市場(chǎng)的心態(tài),以受眾和廣告主的需求為前提,設計出商業(yè)目的明確、具有銷(xiāo)售吸引力、可以持續發(fā)展和系統發(fā)展的超廣告形態(tài),取代粗放的,漫無(wú)目的品牌廣告銷(xiāo)售。就可以加強電臺的傳統創(chuàng )收主體,并且期待進(jìn)一步發(fā)展。

  二、以商品經(jīng)營(yíng)優(yōu)化創(chuàng )收結構

  為了優(yōu)化電臺創(chuàng )收結構,增強抗風(fēng)險能力,我們還可以設想建立廣播產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)項目,產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)項目將由電臺組建公司進(jìn)行管理和運營(yíng)。

  以往,眾多產(chǎn)品客戶(hù)與電臺進(jìn)行合作,投放電臺廣告。究其原因就在于電臺媒體非常適合這些產(chǎn)品銷(xiāo)售,這些客戶(hù)也早已不把電臺宣傳視為單純的廣告,而是作為與銷(xiāo)售密不可分的經(jīng)營(yíng)推廣環(huán)節來(lái)投資,如同投入固定資產(chǎn)或支付貨款一樣。如果把這類(lèi)客戶(hù)從投資立項一直到銷(xiāo)售獲利視為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的話(huà),電臺的產(chǎn)品節目及廣告將占據該鏈條的較大一段甚至是最大的一段。作為電臺本身,擁有如此龐大的資源和多年的產(chǎn)品宣傳經(jīng)驗,再進(jìn)一步增加產(chǎn)品立項和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節,就可以完善整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。一方面可以增加創(chuàng )收,另一方面可以豐富電臺產(chǎn)業(yè)結構,在提高收入的同時(shí),優(yōu)化我們的創(chuàng )收結構。

  我們構想由電臺選擇產(chǎn)品進(jìn)行合作,從產(chǎn)品立項到宣傳推廣再到經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售,建立一整套電臺產(chǎn)品(產(chǎn)業(yè))經(jīng)營(yíng)體系。通過(guò)組建專(zhuān)業(yè)類(lèi)型的廣播購物營(yíng)銷(xiāo)公司,對上次的固定聽(tīng)眾進(jìn)行資源庫系統的整理和開(kāi)發(fā),例:醫藥保健品、生活用品、汽車(chē)相關(guān)用品、電子產(chǎn)品等等行業(yè)均有大量的聽(tīng)眾資源可進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

  我們可以在重點(diǎn)頻率開(kāi)辟購物時(shí)間與購物節目,建立客戶(hù)服務(wù)中心,通過(guò)多種方式開(kāi)展廣播購物。開(kāi)發(fā)相關(guān)貼牌產(chǎn)品,開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。同其他商業(yè)類(lèi)運營(yíng)節目展開(kāi)橫向合作經(jīng)營(yíng),建立以健康服務(wù)為核心的項目公司。最后可以建設全國性的廣播購物平臺,建立和中央級電臺的廣播購物合作公司,開(kāi)展全國范圍的業(yè)務(wù)。

  三、 以熱線(xiàn)節目的升級保證創(chuàng )收基礎

  在這里,我想談一談關(guān)于醫療醫藥熱線(xiàn)節目的問(wèn)題。近年來(lái),由于熱線(xiàn)節目屢屢違規,受到國家的大力整頓,導致眾多電臺對于熱線(xiàn)節目談虎色變。一方面受到高額廣告收的吸引,另一方面要隨來(lái)自政府和社會(huì )的壓力。以至于部分電臺選擇了一刀切的停辦,或是盡可能少辦的做法。其實(shí)熱線(xiàn)節目完全可以通策劃、引導、篩選和執行,在社會(huì )效益和國家法律法規和經(jīng)濟效益之間取得平衡。第一,熱線(xiàn)節目完全可以辦成既有信息價(jià)值、功能價(jià)值的好節目;第二,熱線(xiàn)節目是迄今為止電臺最有效的廣告形式,不僅醫療醫藥行業(yè)適合,眾多行業(yè)都適合這種形式;第三,人民群眾也需要更多樣的醫療醫藥知識和購銷(xiāo)渠道。如果盲目排斥熱線(xiàn)節目,而不是考慮通過(guò)良好的手段解決熱節目存在的問(wèn)題,使之集優(yōu)化和升級,那么我們就會(huì )背上沉重的創(chuàng )收壓力,錯失高額的廣告收入,并且會(huì )失去對熱線(xiàn)節目這種高效廣告廣告形式的改良機會(huì )。

  近年來(lái),陜西電臺一起在開(kāi)辦醫療熱線(xiàn)節目,但是我們通過(guò)節目策劃,廣告主篩選,廣告主規范機制,實(shí)現了熱線(xiàn)節目社會(huì )效益和經(jīng)濟效益雙重保證。比如,我們有一檔熱線(xiàn)節目《任超夜話(huà)》,本來(lái)是一家治療精神類(lèi)和神經(jīng)癥為主的民營(yíng)醫院的廣告節目,通過(guò)我們的策劃和引導,將這檔節目變?yōu)檩攲?tīng)眾心理壓力,治療聽(tīng)眾心理疾患的談話(huà)類(lèi)節目,相反,節目中的廣告內容卻非常少。這家醫院的院長(cháng)作為主講嘉賓,獲得了聽(tīng)眾廣泛的認可,獲得了很高的社會(huì )榮譽(yù),他的醫院也獲得了很大的影響力。他出資搞自己的聽(tīng)友見(jiàn)面會(huì ),參與者動(dòng)輒上萬(wàn)人,而且見(jiàn)了他淚流滿(mǎn)面,熱情程度不亞于歌迷見(jiàn)面會(huì )。

  對于熱線(xiàn)節目,我們首先嚴格篩選廣告主資質(zhì),并進(jìn)行有效的引導,節目注重聽(tīng)覺(jué)美感,以公益內容為主,以科普知識為主,以廣告內容輔助,結果,廣告效果不僅沒(méi)有下滑,相反讓這些廣告主獲得了更高的社會(huì )聲譽(yù),促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。有些節目還在節目中給聽(tīng)眾講講皇帝內經(jīng)的有些知識,具有很高的收聽(tīng)率。中醫上講:上醫治未病,意思是好的醫生在病未來(lái)臨之前就防止了病情的發(fā)展和蔓延。對于熱線(xiàn)節目一刀切的停辦是一種幼稚和缺乏能力的表現,不利于電臺事業(yè)的良好發(fā)展。只有正視熱線(xiàn)節目,升級熱線(xiàn)節目,妥善管理熱線(xiàn)節目,才能使我們具有穩定的發(fā)展基礎,才能使我們有更充足的經(jīng)濟實(shí)力進(jìn)行發(fā)展改革。否則,我們經(jīng)營(yíng)創(chuàng )收的大幅度下滑將在所難免。

  第二部分 以資源升級實(shí)現電臺發(fā)展

  如果說(shuō),為了應對金融危機,為了符合市場(chǎng)需求,為了強化商品屬性,廣告形態(tài)的升級可以保證我們實(shí)現穩定發(fā)展的話(huà)。資源的升級就可以幫助我們實(shí)現規;l(fā)展。如同企業(yè)追求從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)跨越到資本運作一樣,廣播電臺只注重傳統業(yè)務(wù)的精細化建設無(wú)法保證我們向更高領(lǐng)域的邁進(jìn),對于資源的升級,我們的認識是通過(guò)外埠的資源壯大省級電臺的市場(chǎng)資源,通過(guò)公益活動(dòng)發(fā)展省級電臺的影響力資源。

  一.以外埠資源壯大省級電臺的市場(chǎng)資源

  研究我國經(jīng)濟地域特點(diǎn)就會(huì )發(fā)現,在絕大多數省份中,省會(huì )城市既是政治中心,又是經(jīng)濟中心,這就造成了省級電臺與省會(huì )電臺市場(chǎng)范圍重疊,資源雷同,競爭加劇,嚴重內耗的問(wèn)題。由于市場(chǎng)原因,廣告主對于經(jīng)濟發(fā)達地區過(guò)于著(zhù)重,對于農村及二級地市相對漠視,這就更增加了經(jīng)濟區域及市場(chǎng)資源對省級電臺的束縛。一方面,省級電臺只能選擇注意力集中在省會(huì )城市,與省會(huì )電臺拼搶市場(chǎng)。另一方面,由于市場(chǎng)需求不足,播出覆蓋的二級地市相對經(jīng)濟回報很少,與省會(huì )電臺相比,省級電臺只能用高于對方的經(jīng)營(yíng)成本,獲取略高于對方的經(jīng)濟回報。

  通過(guò)我們的研究實(shí)踐發(fā)現,省級電臺在固定經(jīng)濟發(fā)達城市資源的同時(shí),一定要把眼光投注到廣闊的外埠市場(chǎng),獲取省會(huì )電臺難以發(fā)展的資源。這些資源可能是外省的廣告公司,也可能是外省的廣告主,或者是來(lái)自外省的合作項目。

  在這里,我們可以研究一下發(fā)達國家不可再生資源開(kāi)發(fā)的特點(diǎn),這就是最大限度的獲取本國以外的資源,然后在持保護態(tài)度的開(kāi)發(fā)本國資源;我們還可以研究發(fā)達國家開(kāi)發(fā)市場(chǎng)資源的特點(diǎn),這就是在本國市場(chǎng)較熱的情況下,迅速轉向世界其它的空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。通過(guò)這些模式我們可以設想,省級電臺能否參考這種市場(chǎng)運作模式,在本地競爭較熱或過(guò)熱的情況下,把更多精力投入外埠市場(chǎng)的建立,向本省引進(jìn)外來(lái)廣告主,一方面可以打破本省市場(chǎng)資源的束縛,與省會(huì )電臺進(jìn)行差異化發(fā)展;另一方面依靠外來(lái)廣告資源,濃縮省級電臺廣告時(shí)間,使單位時(shí)間價(jià)值具有更高的上升空間;再一方面,適度的養護本省廣告市場(chǎng),不出現因競爭激烈而產(chǎn)生的破壞式開(kāi)采,更重要的是,通過(guò)外埠市場(chǎng)的建立,省級電臺還可以發(fā)現更多更高品質(zhì)的商機,保障電臺實(shí)現規;l(fā)展。

  通過(guò)實(shí)踐我們發(fā)現,陜西電臺這些年依靠外來(lái)廣告資源,階段性的實(shí)現了上述三個(gè)目標,我們引進(jìn)的眾多外來(lái)廣告主,與我們獨家進(jìn)行了大規模的合作,依靠這些廣告主,我們的廣告單位時(shí)間得到了快速增值,并且由于階段時(shí)間客戶(hù)數量增大,更便于我們發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù),淘汰不良客戶(hù),改善了廣告主結構和廣告結構。

  二.以公益活動(dòng)發(fā)展省級電臺的影響力資源

  如同卓越的企業(yè)不僅只是經(jīng)營(yíng)出色一樣,媒體除了傳播和經(jīng)營(yíng)知外,應該追求更高層面的理想和社會(huì )貢獻,因理想和社會(huì )貢獻所產(chǎn)生的媒體影響力,是媒體的信念所在,這種影響力,并非是因播出覆蓋、硬件設備、廣告經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的 ,她是媒體的精神,是具有強大感染力的影響力,不僅高于業(yè)務(wù),更會(huì )對業(yè)務(wù)產(chǎn)生非同凡響的引領(lǐng)作用。

  陜西臺的社會(huì )公益活動(dòng)非常多,托起希望愛(ài)心捐助活動(dòng),募集善款2300萬(wàn)元,受到陜西省委省政府的好評。2008年我臺青海玉樹(shù)、新疆伊犁捐建兩所希望小學(xué),我們派出了強大的主持人陣容遠赴玉樹(shù)以及伊犁,同時(shí)還有我們的客戶(hù),他們也為我們的善舉所感召,自籌了資金與我臺的20萬(wàn)元,全部捐贈給了兩地的希望小學(xué)。為什么要在青海和新疆兩地進(jìn)行這樣的活動(dòng)呢,我們有兩方面的考慮:第一,為了體現政府的聲音,兩所希望小學(xué)分別在藏族和維族人的聚集地,我們要充分體現漢藏、漢維一家的活動(dòng)理念,把我們的大愛(ài)傳達給兩族人民。第二,我們和青海臺、新疆臺的合作也迫切需要我們將陜西廣播的影響帶到這兩個(gè)地方。這些活動(dòng)將電臺的聲音和影響力傳播擴大到西北地區,真正贏(yíng)得社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。還有一些公益活動(dòng),邀請一些名人到臺里的講座也收到廣泛好評,如國學(xué)大師傅佩榮講易經(jīng),朱德庸講他的漫畫(huà)人生,知心的姐姐盧勤和父母與孩子的相處,還有著(zhù)名的詞做人許常德9月5日到臺里的講座,已經(jīng)形成了系列活動(dòng),都是以名人活動(dòng)為依托,增強活動(dòng)影響力,吸納廣告投放。

  第三部分 以渠道升級實(shí)現電臺發(fā)現

  渠道是媒體的生存之本,就像廣播因為有收音機才可聽(tīng),電視因為有電視機才可看,網(wǎng)站因為有電腦才可瀏覽,圖文因為有報紙期刊才可讀一樣。沒(méi)有了傳播渠道,也就沒(méi)有了媒體。受眾渠道的選擇以及傳播渠道的變革,可以加速媒體的消亡或推動(dòng)媒體的發(fā)展。渠道的升級和占有,將幫助電臺實(shí)現跨越式發(fā)展。我們下面要說(shuō)到的渠道,分別是廣播媒體的傳播渠道和帶有聯(lián)盟性質(zhì)的跨地域合作渠道。

  一、發(fā)展新媒體,成為新媒體,實(shí)現媒體渠道升級

  通過(guò)近年來(lái)的媒體觀(guān)察,我們可以感覺(jué)到,收音機擁有量在慢慢下滑,網(wǎng)民和手機用戶(hù)卻在不斷增長(cháng)……當網(wǎng)絡(luò )給傳統媒體的沖擊還沒(méi)有顯現足夠威力的時(shí)候,手機媒體又開(kāi)始沖擊和取代我們的傳播渠道了。

  讓我們截取一些生活片段吧,原來(lái)在宿舍中聽(tīng)廣播的大學(xué)生,現在不是在上網(wǎng)就是在用手機發(fā)短信聽(tīng)音樂(lè );原來(lái)進(jìn)入辦公室首先看報紙獲取固定信息的人們,現在通過(guò)瀏覽門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,選擇性的獲取資訊;越來(lái)越多的人在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行購物和交易,同一個(gè)樓層的同事,通過(guò)騰訊QQ和MSN交流而不用跑來(lái)跑去;電腦使用者的年齡也在向上或向下不斷擴展;我們廣播媒體的做從業(yè)者,每天接觸和使用最多的可能也是網(wǎng)絡(luò )而不是廣播,有多少節目資料,信息渠道我們需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)獲取,工作之余,我們需要網(wǎng)絡(luò )來(lái)娛樂(lè );而每天手機短信帶給我們的廣告數量也在不斷增大,成為主流……連我們都在依賴(lài)新媒體的時(shí)候,我們又用什么理由讓大家去聽(tīng)廣播。

  新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現的媒體形態(tài),比如手機媒體、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò )、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。它相對于報刊、戶(hù)外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體,而稱(chēng)為新媒體。

  我們手頭缺乏新媒體與傳統媒體競爭的有效數據,但是通過(guò)我們的生活,完全可以設想新媒體的內容優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和功能優(yōu)勢對于傳統媒體的強大沖擊。在這一點(diǎn)上,我們到底有什么對策呢?答案只有一個(gè),就是發(fā)展新媒體,成為新媒體,實(shí)現媒體渠道升級。

  我們這里所說(shuō)的發(fā)呢新媒體,并不是辦一個(gè)電臺的官方網(wǎng)站,可以在線(xiàn)收聽(tīng),發(fā)布文字信息和主持人圖片,也不是在其他網(wǎng)站上大量發(fā)布電臺的頁(yè)面,更不是以短信作為主流互動(dòng)這些簡(jiǎn)單粗淺的手段,我們需要的是在發(fā)展廣播媒體的同時(shí),利用廣播媒體的優(yōu)勢,推動(dòng)我們對新媒體的發(fā)展和擁有。真正做到臺網(wǎng)結合,新舊結合。

  比如,我們能否實(shí)現音頻節目在線(xiàn)直播的同時(shí),實(shí)現部分節目的視頻直播或視頻點(diǎn)播;我們能否為多檔商業(yè)類(lèi)節目開(kāi)發(fā)不同的網(wǎng)絡(luò )資源,實(shí)現畫(huà)面、文字、音視頻立體的資訊傳播、搜索收集以及信息互動(dòng)、廣告發(fā)布、數據庫、客戶(hù)端管理和在線(xiàn)交易,最后,把這些資源整合成為一個(gè)大型的城市生活類(lèi)網(wǎng)站,在發(fā)布廣告的同時(shí),進(jìn)行商品銷(xiāo)售

  比如,我們能否實(shí)現廣播節目以熱線(xiàn)電話(huà)和短信方式進(jìn)行互動(dòng)的同時(shí),開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )視頻與論壇發(fā)貼、頻道網(wǎng)友評論的同時(shí)互動(dòng)。讓廣播節目真正成為聽(tīng)眾和網(wǎng)友關(guān)注的一個(gè)可聽(tīng)、可看、可娛樂(lè )、可討論、可學(xué)習的時(shí)尚廣播媒體。

  又比如,我們能否讓更先進(jìn)的信息存留手段進(jìn)入到我們的節目中來(lái),降低聽(tīng)眾收聽(tīng)成本和記憶難度,讓聽(tīng)眾通過(guò)手機可以獲取到節目音頻、節目?jì)热菡、節目重要信息的包月服?wù)和節目互動(dòng)服務(wù)。通過(guò)可存留、可檢索、可定制的手段強化廣播媒體的功能。

  再比如,我們能否通過(guò)數字電視提升我們的家庭收聽(tīng)率,彌補家庭收聽(tīng)設備的不足,并且用數字電視中的廣播板塊,播出適合家庭收聽(tīng)的定制點(diǎn)播類(lèi)節目等等。

  當我們開(kāi)發(fā)了新媒體,做強了新媒體,融合了傳統和現代的媒體渠道,我們就可以實(shí)現傳統媒體升級的目標,我們也就成為了新媒體。

  二、發(fā)展廣播聯(lián)盟,實(shí)現廣域資源共享

  廣播電臺跨地域進(jìn)行合作的歷史由來(lái)已久,但是以前此類(lèi)聯(lián)盟主要是以名義合作、節目?jì)热莺献鞯容^為松散的合作模式為主,兼有經(jīng)濟、節目?jì)热、影響力的成功合作至今還沒(méi)有,于是各省級電臺只能在本省進(jìn)行發(fā)展,遭受地區經(jīng)濟的束縛,各電臺也無(wú)法實(shí)現廣域資源共享,再加上媒體分化和新媒體繁榮,省級電臺的實(shí)力其實(shí)已經(jīng)被嚴重削弱。省級電臺的播出覆蓋也遠不如一家網(wǎng)站。理論上可以全球共享。

  我們設想,如果出現幾種廣播聯(lián)盟形式,既有經(jīng)濟合作,又有內容合作,還有影響力互動(dòng),將會(huì )為省級電臺的發(fā)展形成強大助力,這個(gè)聯(lián)盟可以成立大型廣告公司,進(jìn)行廣告主共享;可以為廣告主跨區域經(jīng)營(yíng)進(jìn)行策動(dòng);可以將優(yōu)質(zhì)節目和優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行復制;更可以形成多省聯(lián)運的巨大力量,發(fā)掘全國性廣告經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

  我們可以設想的跨區域聯(lián)盟有,省內聯(lián)盟、省級電臺與省會(huì )電臺的聯(lián)盟、中國西部地區廣播聯(lián)盟等。

   

   

來(lái)源:中國廣播網(wǎng)    責編:孫瀟      
通信地址:北京復興門(mén)外大街2號 中國廣播網(wǎng) 郵編:100866
電話(huà):86093114 63909788 63909799 傳真:63909751
E-mail:cn@cnr.cn
網(wǎng)上傳播視聽(tīng)節目許可證號 0102002
中央人民廣播電臺 版權所有(C) 京ICP備05065762號
精品九九人人做人人爱|一边吃乳一手摸下面|女人l8毛片a一级毛片免费|国产成人av性色在线影院|亚洲av无码片区一区二区三区|成年女美黄网站大全免费播放