| 成都廣告中心主任馬文彬，成都電臺天成聲音傳媒有限公司總經(jīng)理。02年重建電臺廣告部。廣告創(chuàng )收從02年的1千多萬(wàn)，到現在6千多萬(wàn)。
對廣播產(chǎn)業(yè)的一些體會(huì )
成都廣告中心主任馬文彬
一、成都臺的現狀
首先請允許我簡(jiǎn)單的介紹一下成都臺的情況。我們現在有職工212人，年創(chuàng )收今年任務(wù)目標6500萬(wàn)。共辦有四套節目即新聞、交通、經(jīng)濟和文化休閑廣播。為達到可持續發(fā)展的目的。去年8月成立了由電臺全資的成都天成聲音傳媒有限公司。公司下設廣告事業(yè)部、交廣事業(yè)部和文化休閑事業(yè)部。目的是依托四套節目平臺開(kāi)拓廣播產(chǎn)業(yè)。這樣首先實(shí)現了把廣告從電臺剝離出來(lái)，再利用其他兩個(gè)事業(yè)部拓展與交通和文化旅游有關(guān)的產(chǎn)業(yè)。
目前公司的主營(yíng)還是廣告。除了和電臺廣告部共同完成6500萬(wàn)的臺內創(chuàng )收外，我們還開(kāi)始了同全國30多家電臺的代理業(yè)務(wù)，今年已發(fā)生800萬(wàn)的代理量。
二、曾經(jīng)做過(guò)和正在做的以及將要做的生意（產(chǎn)業(yè)）
我們對廣告之外的產(chǎn)業(yè)的嘗試追究起來(lái)就很有些年份了。95年前我們就成立了廣播發(fā)展公司，沒(méi)有把廣告納入。只做了幾筆業(yè)務(wù)，買(mǎi)水泥；03年建了好來(lái)屋生發(fā)脫發(fā)專(zhuān)業(yè)店，業(yè)務(wù)都沒(méi)有做夠一年便草草收場(chǎng)。
天成公司成立前電臺與一家科技公司合資了一個(gè)路路通搜尋股份公司。電臺出資51%控股。去年8月電臺將股份轉讓給天成公司。這個(gè)公司主要經(jīng)營(yíng)車(chē)載GPS業(yè)務(wù)。經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品除了具備自導航GPS機的所有功能外，還有車(chē)輛管理，防盜追蹤和遠程斷電油等功能。
現在剛剛在做的是和核工業(yè)部西南物理研究所合作的車(chē)貼膜項目。目前市場(chǎng)上的高檔貼膜全都是國外進(jìn)口的，在這之前我過(guò)沒(méi)有一個(gè)自己的高檔貼膜產(chǎn)品。用業(yè)內人士話(huà)說(shuō)“無(wú)異于中國能造原子彈了”。
將要做的。我們已經(jīng)和某銀行簽了意向性的合同，聯(lián)名發(fā)行銀行卡。我們不僅能從此家銀行拿到一定數額的發(fā)行費和刷卡提成，還吸引了該行的廣告投入。
三、經(jīng)驗和教訓
1、做熟不做生，做近不做遠
原來(lái)做的水泥也好生發(fā)產(chǎn)品也好和我們的目標受眾太遠，離我們的平臺人脈也不熟，這些對我們來(lái)說(shuō)不如坐汽車(chē)延伸產(chǎn)品那么得心應手。
而路路通卻不同。目標受眾很明確就是有一族和集團用戶(hù)。我們充分利用交通廣播這個(gè)平臺，全力打造路路通這個(gè)品牌僅用了一年多的時(shí)間，現在已經(jīng)成為五大GPS企業(yè)中最有影響的品牌。
正是路路通品牌的成功打造使我們認識到做近不做遠，做熟不做生的道理。當核工業(yè)西物所找上門(mén)來(lái)時(shí)我們沒(méi)有貿然拍板。我們邊摸市場(chǎng)邊談判。通過(guò)市場(chǎng)調查我們知道了其價(jià)值所在。首先民族牌示我們要打的。第二，市場(chǎng)看好。目前貼膜市場(chǎng)共有2400個(gè)品牌，今年市場(chǎng)規模將達到60個(gè)億（不包括建筑市場(chǎng)）。成都的汽車(chē)保有量在120多萬(wàn)兩。今年上半年總銷(xiāo)量為7.9萬(wàn)多輛。我們算了個(gè)帳，按照舊車(chē)2%，新車(chē)40%貼膜比例算只要我們能拿到市場(chǎng)的10%的份額就有800萬(wàn)的利潤。所以很快給廠(chǎng)方簽訂了全國總代理合同。
2、加強管理，嚴格監控
路路通是我們打造的一個(gè)有效品牌。品牌影響力出去了，但由于我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監管不力，在這個(gè)公司成立一個(gè)多月的時(shí)間就出現了資金鏈的斷裂，流動(dòng)資金嚴重不足，向電臺借款60萬(wàn)。這個(gè)公司的董事長(cháng)是電臺交通廣播的總監，總經(jīng)理室對方公司委派的。由于我們的人不懂經(jīng)營(yíng)管理，任由總經(jīng)理決定，結果在沒(méi)有經(jīng)過(guò)討論認定前提下，總經(jīng)理便貿然到周半省市開(kāi)設分公司，100萬(wàn)的開(kāi)辦經(jīng)費全投進(jìn)去了，結果沒(méi)有一家成器。
3.引進(jìn)人才是關(guān)鍵
一個(gè)企業(yè)要發(fā)展雖然有很多基礎工作要做，但總經(jīng)理人選時(shí)關(guān)鍵。懂經(jīng)營(yíng)管理、懂市場(chǎng)的人才非常難得。路路通成立1年多,其經(jīng)營(yíng)者還沒(méi)有一個(gè)明確的經(jīng)營(yíng)戰略。是以成都為重點(diǎn)還是以縣市為重點(diǎn)，是以集團用戶(hù)為主，還以私家車(chē)為主沒(méi)有明確的指導思想。所以造成業(yè)務(wù)開(kāi)展緩慢，去年虧損100多萬(wàn)。天成公司成立后，我們立即召開(kāi)了董事會(huì )撤換了總經(jīng)理，從公司的基礎工作做起，使公司實(shí)現了減虧的目標。
其實(shí)敢于做貼膜的全國總代理，有個(gè)重要因數就是我們找到了一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。這個(gè)人做這行在業(yè)內很有名氣，被上海的一家公司高薪聘請，一年做了5000萬(wàn)的生意。通過(guò)游說(shuō)我們請他來(lái)出任這個(gè)項目的總經(jīng)理。
現在形象包裝、形象店的建設正在有序的進(jìn)行。在這里我也誠懇地邀請各位的加盟。做地區代理也好，做加盟店也好，總之有錢(qián)大家賺。
謝謝！
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